Athos Sistemas

Dados do Representante/Revenda

Razão Social	Nome Fantasia
Endereço	Bairro
Cidade	Estado	Complemento
Telefone	Fax
e-mail	Site
CNPJ	I.E.
Diretor Responsável	e-mail
Gerente de Vendas	e-mail
Contas à Pagar	e-mai
Endereço para cobrança	Bairro
Cidade	Estado	Complemento

Referências Bancárias

Banco	Ag	CC	Gerente	Tel
Banco	Ag	CC	Gerente	Tel
Banco	Ag	CC	Gerente	Tel

Referências Comerciais

Empresa/Cliente	Contato	Telefone
Empresa/Cliente	Contato	Telefone
Empresa/Cliente	Contato	Telefone

Termos da Parceria

Gerência Comercial e Relações Corporativas

Objetivo:

Padronizar a metodologia de atuação dos canais de revenda/representante em todos os estados do Brasil, através da definição dos parâmetros de atendimentos, marketing, condições comerciais e critérios de aprovação e continuidade de serviços.

Cadastramento de CRB´s (Canais de revenda/representante no Brasil):

Toda empresa ou pessoa física com a intenção se ser um canal de revenda/representante da Athos deverá manifestar esta através do preenchimento do formulário de intenção padrão, fornecido pela Athos Sistemas,

A Athos avaliará o conjunto de informações recebidas e no caso de aprovação, emitirá um atestado de capacidade comercial.

Atestado de Capacidade Comercial:

O Atestado de capacidade comercial expedido pela Athos Sistemas poderá ser revogado mediante uma das circunstâncias abaixo citadas:

- A Revenda/Representante não ter gerado negócios para Athos, que pode ser a elaboração de projetos, propostas ou pedidos de venda., dentro do intervalo de 1 ano.

- A existência de ocorrências de débitos  financeiros.

- Ter sido motivo de implicações de ordem jurídica.

Serviços que podem ser executados pela revenda/representante:

Divulgação:

A Divulgação dos produtos e serviços da Athos Sistemas por Telefone, via canal de telemarketing próprio deverá ser feito por vossa empresa para o caso de revendas. Para o caso de representantes a Athos dispõe de toda a infra-estrutura de telemarketing para provimento do canal.

O Envio de materiais diretamente pela revenda pode ser feito e a revenda poderá:

Criar materiais de divulgação próprios, com a logomarca da Athos e enviar aos clientes.

Solicitar o envio dos materiais de divulgação da Athos diretamente para seus contatos nos potenciais clientes. Neste caso o Telemarketing da Athos fará um segundo contato para autorização.

No caso de necessidade de envio de amostras aos respectivos clientes, estes deverão ser solicitados a Athos com cinco dias de antecedência. A Athos verificará a real necessidade de cada caso e quando aprovado disponibilizará as respectivas amostras.

As visitas para apresentação de produtos, demonstrações de software e reuniões de levantamento de necessidades devem ser realizadas pelas revendas/representantes. Caso o sinta-se a necessidade de acompanhamento por parte da Athos, deve-se solicitar com cinco dias de antecedência. Neste caso a Athos Sistemas decidirá se deverá ou não acompanhar a revenda/representante.

Levantamento de Necessidades:

A Athos disponibilizará todos os seus canais de comunicação para o suporte à vossas equipes comerciais para o correto levantamento de necessidades. Qualquer erro proveniente deste levantamento será de responsabilidade da revenda/representante. Se for necessário entraremos em contato com vosso cliente, identificando como sendo de sua empresa, para colher maiores informações e garantir o levantamento de necessidades.

Propostas Comerciais:

A emissão de propostas comerciais poderá ser realizada pela Athos diretamente aos clientes, ou pela própria revenda/representante, entretanto, devem-se observar as especificações e textos padrões contidos nas propostas padrões da Athos Sistemas.

Emissão de Pedidos de Venda:

Os pedidos comerciais devem ser enviados a Athos Sistemas, via Fax ou E-mail todos os dias sempre que existirem novos pedidos. O pedido será avaliado e a Athos emitirá um registro de entrada de pedido para controle da revenda/representante. Os pedidos de venda podem ser cancelados, no caso de falta de informações ou erros de preenchimento, bem como erros de valores e especificações dos produtos.

Parâmetros da relação entre as partes:

Treinamento:

A Athos Sistemas disponibiliza aos seus parceiros total infra-estrutura para treinamento de sua linha de produtos na sua sede em São Paulo. Estes treinamentos podem ser programados pela Athos, com a divulgação de programa de treinamento semestral, ou realizado de acordo com as necessidades pontuais de uma revenda/representante, o qual deverá manifestar interesse e agendar datas com a Athos.

Treinamentos realizados nas dependências do cliente, são passíveis de cobranças de despesas de locomoção e estadia.

Faturamento e Entrega:

Os pedidos deverão ser faturados de duas formas distintas:

Revendas:

1 – Faturamento à revenda: Neste caso a revenda deverá providenciar o pagamento conforme critérios vigentes no valor do pedido de venda. A Athos então processará o pedido e emitirá nota fiscal correspondente.

Os produtos serão entregues no endereço especificado pela revenda, sendo o cliente ou a revenda responsáveis pelo custos do frete.

2 – Faturamento ao cliente: Neste caso a Athos faturará o pedido de venda diretamente ao cliente final, com prazo de pagamento faturado, de acordo com as tabelas de preços vigentes. O local de entrega será especificado pela revenda ou pelo cliente. Para esta situação o cliente deverá emitir uma carta autorizando o faturamento para sua empresa.

Representantes:

1 - Neste caso a Athos faturará o pedido de venda diretamente ao cliente final, com prazo de pagamento faturado, de acordo com as tabelas de preços vigentes. O local de entrega será especificado pelo cliente. Para esta situação o cliente deverá emitir uma carta autorizando o faturamento para sua empresa.

Categorias para revenda/representantes:

Representantes: Pessoas físicas, que representam à linha de produtos da Athos Sistemas. Estes revendedores deverão atuar como vendedores autônomos e receberão comissiona mento sobre o volume total de faturamento proveniente de suas vendas.

Revendedores: Pessoas Físicas que terão como objetivo a inserção dos produtos da Athos em vossos catálogos de produtos com condições especiais para compra dos produtos da Athos e condições de pagamento.

Comissionamento e Descontos para Revendedores:

Será reservada ao representante comissão sobre o faturamento final ao cliente, a ser creditada em conta-corrente, indicada pelo representante, sempre no momento da entrega dos produtos aos clientes.

Para as Revendas a Athos concederá um desconto sobre sua lista padrão de preços, com o objetivo de proporcionar grande volume de negócios.

Este desconto seguirá embutido na lista de preços à ser encaminhada após a aprovação da revenda.

Marcas e Patentens:

Todos os produtos da Athos permanecerão com vossas marcas, em situações especiais a Athos poderá entregar produtos em regime de OEM (Somente para revendas) com a Marca dos produtos Athos em destaque seguida das indicações das marcas do parceiro.

Incentivo à Marketing:

A Athos conta com um departamento especializado em marketing e criação gráfica de manuais e catálogos, bem como equipe de Web Desgin para, entre outras atividades, proporcionar o aprimoramento das ferramentas de marketing de vossos parceiros.

Fábrica de Software:

Todos os sistemas da Athos são produzidos na Fábrica de Software Athos, sediada em São Paulo, a qual tem total competência para ajustes, customizações e criações de programas de computador baseados ns linguagens Visual Basic, Vb.NET, Banco de Dados SQL (Relacionais) e programação de coletores de dados XpBasic.

Serviços Técnicos (assistência técnica)

Além do centro de manutenção em São Paulo, a Athos conta com uma rede credenciada de postos de assistência técnica no Brasil. O revendedor pode contar com este recurso mediante contratação. Em projetos que envolvam serviços de instalação, estes serões orçados pela Athos para os revendedores. Todos os contratos de manutenção deverão ser pagos à Athos Sistemas, mediante custos apresentados no início do projeto. Os revendedores têm liberdade de adicionarem margens sobre os valores iniciais, respeitando ajustes de ordem fiscal.

Considerações Finais:

Este norma não estabelece que sua empresa faça parte do programa de revenda/representante da Athos, para tanto deverá ser emitido o atestado de capacidade comercial, conforme item Cadastramento, deste documento.

O conteúdo desta norma poderá ser alterado e para este caso a Athos Sistemas compromete-se em comunicar por escrito as revendas/representantes envolvidos no projeto.

Atenciosamente,

Gerência Comercial e Relações Corporativas
Athos Sistemas de Identificação Ltda.

Athos Sistemas de Identificação ltda.
Gerência Comercial
R. Verbo Divino, 622
Granja Julieta
CEP: 04719-001
São Paulo – SP

Aceito os termos da parceira

Não Aceito os termos da parceria